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武漢光谷動力綠色環保產業園營銷策略案83頁 金牌
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資料類型 實施方案
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上傳時間 2019-5-24
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      資料簡介
     
    光谷動力綠色環保產業園

    營銷策略案
    項目總體定位
    客戶分析
    總體營銷思路
    項目營銷策略
    定價策略
    包裝策略
    促銷策略
    項目推廣策略
    營銷布排
    營銷費用預算










    目 錄
    華中節能環保成長企業聚集區
    項目整體定位
    注: 項目分析、項目定位在前期策略案里已作詳細的敘述,本案中不再作此方面的分析
    ※ 國家級節能環保產業示范基地
    ※ 湖北省節能環保企業加速和孵化基地
    ※ 湖北省節能環??破棧?br>“三 個 基 地” 與 “四 個 中 心”
    ※ 湖北省節能環保高新技術產品展示中心
    ※ 湖北省節能環保金融服務中心
    ※ 湖北省電子信息產業質量監督檢驗院光中心
    ※ 湖北省節能檢測中心
    ◆ 三個基地
    ◆ 四個中心
    項目核心形象定位
    三個基地
    四個中心
    項目核心形象定位
    項目總體定位
    客戶分析
    總體營銷思路
    項目營銷策略
    定價策略
    包裝策略
    促銷策略
    項目推廣策略
    營銷布排
    營銷費用預算










    目 錄
    目標客戶定型:

     ①有一定經濟實力的節能環保企業

     ②有自身發展需求或外界動因

     ③依附于節能、環保及高新等產業

     ④產品相對獨立,產業依附性較弱

    潛在客戶定向:

     ①經濟實力較弱,但前景良好

     ②近期投資保守,但有中遠期規劃

     ③研發型、智力型




    暫無計劃
    被動需求
    主動需求
    不認可
    認可
    科研辦公
    有廠房需求
    買地自建
    需強力引導
    需長期跟單
    客戶分析
    購買能力
    認可區域
    購置計劃
    認可產品
    目標客戶圈定
    項目定位為節能環保產業專業園區
    定向思路
    目標客戶定位

     ①節能、環保、高新類企業

     ②為武重、武鍋、通用及東湖高新開發

     區內企業做配套的企業

     ③省內二級城市開發區節能環保企業

     ④中小型技術研發與節能環保服務企業

     

    潛在客戶定位

     ①外省向武漢轉進或擴張的企業

     ②有擴張戰略規劃,但目前無計劃的企業
    節能企業
    本土化企業
    高新配套業
    環保高新類
    中小型企業
    A
    B
    C
    D
    E
    目標客戶圈定
    投資

    客戶
    自用

    客戶
    目標客戶比例
    本地投資客戶
    外地投資類客戶
    A
    B
    C
    D
    目標客戶類別
    目標客戶比例
    本土化節能環保企業
    二級城市節能環保企業
    沿海發達地區向內地轉移的節能環保類企業
    C
    項目總體定位
    客戶分析
    總體營銷思路
    項目營銷策略
    定價策略
    包裝策略
    促銷策略
    項目推廣策略
    營銷布排
    營銷費用預算










    目 錄
    目前武漢節能環保行業企業的數量及規模本身就有限,分布比較分散,沒有專業性的產業園區或專業市場

    其二、本項目的地理位置比較偏遠,市政配套不足,交通、住宿、銀行和商業都是項目的短板,不能短時間內集聚大量人氣,對后期的招商和銷售帶來很大的阻力

    其三、目前已進入東湖高新區的新能源與節能環保企業總數已達350多家,這些企業基本是自建廠房及辦公場所

    第四、目前本項目的政府支持力度相對較弱,可用資源有限
    總體營銷思路
    項目弱勢
    揚長避短借勢造勢
    齊頭并進一炮打響
    項目總體營銷思路
    應對策略
    本項目最大的缺點或是威脅點就是,目前所處區域距中心商業城區較遠, 非光谷重點核心區域,商業氛圍不濃厚,人氣不足

    本項目最大的亮點是專業性、唯一性、長期性和穩定性

     

    在初期階段針對項目弊端,先行引進品牌商家入駐(如知名商家在本項目上設立展示廳等),通過知名商家有效帶動其他客戶信心,以及提高項目知名度,在銷售招商階段通過對集群優勢、唯一性優勢等的包裝訴求,協調實現項目前后期利益最大化
    何為揚長避短



     
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