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長沙圣悅嘉園營銷實操方案PPT
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資料類型 實施方案
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上傳時間 2019-5-24
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      資料簡介
     
    “圣悅嘉園”營銷實操案要點
    關鍵詞:實操性;可行性;利益最大化;風險最小化

    本案概要:

    分析市場環境,把握行業市場動向;

    深入項目研究,尋產品市場競爭力;

    定義項目內涵,樹立市場品牌形象;

    制定銷售策略,細節奠定成功基石;

    掌控推廣利劍,營造市場宣傳亮點

    第一部分市 場 篇
    一、長沙地產大勢
    房地產市場競爭越演越烈,眾多外來地產大鱷憑借先進的開發理念與雄厚的資本力紛紛搶灘進駐長沙 

    自2000年起,長沙房地產便開始飛速發展,其住宅市場尤為突出,價格一路飚升 ;
    龐大的消費市場吸引了不少民間資本進入房地產行業,開發企業數量聚增,使競爭日益激烈;
    回顧歷史
    西北崛起、東南穩步增長;
    文化、概念大行其道;
    中端產品攀升,高端產品遞增;
    市場價格穩步增長,行業健康發展;
    小戶型大行其道,中大戶型供應減少

    簡述現在
    一、長沙地產大勢
    展望未來
    殘酷的市場只有強者能夠生存;
    樓盤的品質與文化將成為比拼的重點;
    居住從城區向郊區轉移勢不可擋;
    一、長沙地產大勢
    二、南城區域市場研判
    區域概況
    省政府板塊地處長沙市的城市南端,省政府辦公大樓、天心區政府辦公大樓、省直屬機關單位都設在本區域內,一個新的行政區逐步形成。隨著省政府的遷入,省府行政部門的搬遷,給本區域的發展帶來了契機

    省政府片區房地產發展:
    自2004年起長沙市南城成為長沙市民關注的城市擴容片區,省政府、天心區政府等政府機關建設入駐,帶動了整個片區的房地產的發展,短短三年間,南城省府片區的房地產開發如火如荼,也成為了房地產商競相爭奪的主戰場

    二、南城區域市場研判
    區域房地產競爭環境
    城市配套的逐步完善,南城正成為長沙房地

    產開發重點區域;
    區域發展日漸成熟,帶動區域內房地產產業

    興盛,促使房地產競爭加劇 ;
    規?;⑹潛廄蟶唐販靠⒌奶氐?p>二、南城區域市場研判
    三、典型競爭項目研究
    對手挑選原則:以地理位置、產品類型類似,可比性強的原則,挑選區域內競爭項目進行對比分析 ,以便探尋市場規律和特性,作為本項目開發借鑒和革新目標

    區域典型競爭樓盤特點
    區域內競爭樓盤銷售價格普遍都在3100元/㎡以上,區域市場均價在3300元/㎡左右;
    區域內競爭樓盤的規模普遍在10萬平米以上,整體市場供應量大;
    物業類型以小高層為主,成為市場供應主導物業類型;
    各項目的主力戶型多為三房二廳,面積在110-160㎡之間;
    三、典型競爭項目研究
    未來競爭市場
    在銷項目依托前期發展優勢,坐鎮區域市場,趕超需較大投入;
    新項目蠢蠢欲動,未來南城地產競爭形式嚴峻;
    同期上市樓盤數量較多,項目正式銷售時市場競爭將相當激烈 

    三、典型競爭項目研究
    第二部分產品篇
    總占地23716㎡;
    總建筑面積80246㎡;
    定向銷售面積29808㎡;
    對外銷售面積50438㎡;
    商鋪建筑面積2650㎡ ;
    一、產品研究
    總戶數568戶;
    定向開發180戶;
    對外銷售388戶;
    園林道路面積約6600㎡

    項目經濟技術指標
    一、產品研究
    產品特點
    從大處看規劃/經濟技術指標科學合理

    低密度20000平方米中庭花園 66米樓間距

    從戶型看大面寬 短進深 舒適性高

    客廳面寬最少3900MM,一般4200MM,最多4800MM。

    定向住宅功能配置高,甚至把高端物業的功能比如錯層、

    娛樂室、景觀陽臺、超大客廳(36平方米)等引入項目,

    在普通住宅中提升了居住品質與檔次,獲得豪宅的享受感。

    在沿街住宅里,設計了空中花園、大面寬客廳、飄臺等功能。

    即使在點式住宅經濟戶型,也設計了4200MM寬大的客,90度拐角飄窗、弧型大陽臺,因此住經濟戶型也能享,受生活。實用率高。



     
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