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中原南昌爵世風華項目營銷推廣策略方案53PPT 金牌
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資料類型 名企案例
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      資料簡介
     
    爵世風華營銷推廣策略思路體系
    第一部分:市場透視篇{我們面臨怎樣的市?。?p>第二部分:項目解析篇{確立我們的市場地位}

    第三部分:項目營銷篇{我們如何銷售產品}

    第四部分:項目推廣篇{我們如何推廣產品}【第一部分:市場透視篇】

    我們面臨怎樣的市???分析:2007年南昌城市經濟取得了突破性進展,社會經濟的持續平穩快速發展,

    城市居民生活水平日漸提高,在崗職工工資不斷提高的情況下,房地產開發同樣

    取得可喜的成績,全年房地產投資和銷售態勢良好

    1、南昌經濟概況2、南昌城市建設——一江兩岸,南北雙城
    分析:南昌市城市建設的蓬勃開展,有效推動房地產事業的發展,城市擴容速度加快和外來人口與日俱增,為住宅商品房消費提供強有力的消費支持

    打造現代制造業基地、創新創業熱土、建設現代宜居城市、營造和諧綠色家園;

    構建6小時經濟區圈,對接長珠閩三個經濟發達區 ;

    2001年,紅谷灘新區開始建設;2005年,中國最具活力城市、最佳中國魅力城市;2006年,世界十大動感都會;

    推進實施高層次人才引進,吸引鼓勵人才入戶,高素質人群正在興起壯大。3、南昌地產大勢
    分析:南昌房價經歷了2007年上半年快速拉升之后,進入下半年,隨著國家宏觀政策的加強,成交量大幅下降,商品房銷售價格在平穩中有下滑趨勢,直到2008年3月份以后,市場才開始有轉暖趨勢。4、南昌小戶型公寓市場概要
    鑒于爵世風華項目可售房源類型主要為小戶型公寓,為此,我們務必先了解南昌市小戶型公寓的發展歷程,以期給爵世風華項目的營銷推廣帶來良好的借鑒作用

    他山之石1)南昌酒店式公寓發展回顧
    最早出現是在2002年

    早期從爛尾樓改建而來

    代表樓盤:東方巴黎、天龍商務公寓、爵士館 、金色水岸 等

    第一階段——初期摸索階段

    南昌早期公寓主要由爛尾樓改造而成,個性化裝修開始贏得市場。1)南昌酒店式公寓發展回顧
    第二階段——價值引導階段

    恒茂國際華城引領公寓價值,租金高漲帶動了南昌城市中心區其他房產公司紛紛效仿進行酒店公寓的投資,
    公寓需求加大,對其功能配置、配套設施的要求也越來越高

    公寓類型開始多樣化

    投資價值期望提高

     代表樓盤:恒茂國際華城、鉑金特區 、世紀風情、金領域等

    10
    1)南昌酒店式公寓發展回顧
    第三階段——政策引導階段(供需兩旺)

    9070政策和房價影響,小戶型滿足了市場上投資型購房者的需求。

    “9070”政策,酒店公寓類的小戶型就此成為開發商角逐的熱點。

    房價增長,小戶型成為置業首選,價格水漲船高。

    代表樓盤:時代廣場、勝利廣場、萊茵金座 、天使領域、海航白金匯1)南昌酒店式公寓發展回顧
    第四階段——銷售僵持階段(持幣觀望)
    二套房貸政策,小戶型開盤銷售受到嚴重的影響,部分未開盤的樓盤延遲開盤時間。

    政策影響,樓市低迷,置業者觀望

    樓盤有價無市,延遲開盤,試圖避開尷尬局面。

    代表樓盤:星河國際、青山湖香寓、第一街區、筑城奧斯卡、象湖20082)南昌酒店式公寓去化解析
    2)南昌酒店式公寓去化解析2)南昌酒店式公寓去化解析2)南昌酒店式公寓去化解析
    分析:從上表中我們可以看出,地段仍然是決定樓盤價值的重要影響因素,市中心和青山湖區域因具有成熟的配套,裝修價格及其附加值直接拉高了樓盤的銷售價格。而各樓盤由于影響策略不一,其小戶型的裝修價格也存在較大的差別,一般來講,高檔樓盤的裝修價格在1000元/平米左右,而普通樓盤的菜單裝修價格則在600元/平米左右。



     
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