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偉業山海關古建商業街項目營銷策劃全案報告135PPT 金牌
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資料類型 商地策劃
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上傳時間 2019-5-24
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      資料簡介
     
    造城攻略

    打造——體驗式仿古商業旗艦

    挖掘——山海關煥新歷史淵源

    成就——宏越綜合品牌魅力

    升騰——以商業運營拉動山海關古城新形象及城市經濟


    第三章:客戶定位與鎖定
    提報內容陳列
    第四章:營銷執行策略
    第二章:階段性運作策略與執行
    第一章:市場定位
    項目資料掃描

     縱向對比——區域市場簡讀

     衡向對比——跳開市場看全局

     市場定位


    前期到訪意向客戶總結分析

     客戶動態構成及描述
    價格定位(定價步驟、定價依據)

     推盤次序

     銷售計劃

     開盤銷售保障
    第一張牌——城市運營

     第二張牌——品牌拉動品牌

     第三張牌——借勢奧運擴大戰果

     第四張牌——續寫古城商業傳奇

     第五張牌——資源重組,形象再塑

     第六張牌——精彩收官
    第一章市場定位
    由于本案規模大,操作周期長,商業地位高,

    且區域內無同類可比項目,

    因此項目的定位的推導過程不能沿用常規模式,

    應從全國選取典型成功案例,

    從而尋找自身區隔于其他項目、同時體現項目長期規劃價值的真正定位

    我們現在在哪里
    一、項目簡況掃描
    【基本資料】

    開 發 商:河北建投集團·宏越開發公司

    占地:240畝

    總建規模:12萬平米

    南北長度:1079米

    項目類型:古建商業街

    建筑形態:仿明清古建

    擬定業態:古典酒樓、餐飲、旅游商品、

    情景INN、酒吧、高端會所、

    演藝坊、拓展中心、關文化

    博物館、辦公……
    二、縱向對比——區域市場簡讀
    【經濟圈概念】

    大北京態勢——環渤海,津京冀大經濟圈將拉動山海關未來幾年迅

     速發展,城市化進程及需求對山海關經濟有巨大的

     促進作用;

    秦皇島——現代化港口與旅游城市,秦皇島的旅游資源將更多

     的客戶分流至山海關,帶動本地旅游經濟增長。

    【奧運利好】

    奧運秦皇島——2008年第29屆奧運會足球比賽分賽區,熱賽的有機 

     引入將引發世界目光匯聚秦皇島,繼而引起對古城

     的關注,加之大賽之際正執項目熱銷旺季,將成為 

     把古城推向世界的一個重要契機。

    【商業契機】

    區域內經濟發展呈上升趨勢,區域內商業已不能滿足市場需求, 旅游產業雖有利推動地方經濟,但相對而言經濟效應尚未完全釋放。

    目前古城內部商業已不能滿足市民日益膨脹的購物需求,商業聚集性尚未體現

    1.秦皇島未來發展勢頭強勁
    2.秦皇島目前發展不均衡性
    功能定位:

    西部:未來行政中心、體育產業區、文化教育區、經濟開發區

    中部:海港區:中心商務區

    東部:東部工業區
    秦皇島商業發展不均衡,西高東低,

    山海關自身價值并未充分顯現
    二、縱向對比——區域市場簡讀
    3.復合型商業稀缺,區域內無可比項目
    【雙重使命】

     強化品牌:將宏越品牌扎實在山海關及秦皇島,通過古城項目的運營達到強化建投品牌的作用,樹立自身企業價值

     城市運營:城市運營帶動項目運作,以山海關為圓點,以商業為核心,以秦皇島為半徑拉動一方經濟

    【自身升值】

     園林景觀:以關文化、長城文化、軍事文化、民俗文化、歷史文化作為項目園林景觀表現內容,更具內涵的主題

    表現,情景合一凸現山海關獨具魅力的人文內涵;

     商業物管:引入實力雄厚的現代商業物管公司,保證山海關商業良性運轉,為后期商業價值的提升提供有力保障

     頂尖團隊:實力雄厚觀念超前的開發團隊和專業化極強的各方知名團隊強強聯手,品牌實力作證山海關未來發展。

    【全局觀念】

     定 位:以旅游地產為核心,以歷史文化為主線,以明清古建為風格的大體量復合型商業定位,充分契合古城

     氣質;古今對撞的形象定位將600年歷史的山海關古城推向國際化舞臺; 

     規 劃:“金十字”的商業布局,充分考慮東南西北四條大街不同特征及固有消費習慣,將餐飲、演藝、酒吧、

    情景INN、現代商業、旅游商品等十余種業態合理排布,實現“不夜城”,弱化“季節因素”抗性,充分

    體現十字大街商業價值;

     運 作:租售并舉、形象先行、以租養售的運作模式,將放眼全局挖掘前期面市物業的預期價值,實現十字街

     綜合商業利益最大化!
    二、縱向對比——區域市場簡讀



     
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